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成都創客丨“鞋二代”李文彬的創業轉型,用互聯網解決找鞋料難題

2019-11-22 08:08:49 來源:封面新聞 中國鞋網 http://www.jquemn.icu/

  中國鞋網11月22日訊,位于成都雙流區的匯都商貿城,聚集著數千家皮革鞋材全產業鏈商家,李文彬在其中顯得有些“另類”。因為他所做的,既不是皮革、鞋跟等原材料銷售,也不是成品鞋制作,而是一家鞋材B2B電商平臺。

  

成都創客丨“鞋二代”李文彬的創業轉型,用互聯網解決找鞋料難題


  這已經是李文彬第三次創業了,在此之前,他從事傳統鞋業貿易已有10年。轉型做互聯網,就是想改變過去“拎著一雙鞋滿世界找原材料”的苦惱。

  今年11月,這家成立3年的公司獲得了第4筆融資。對于公司未來發展,李文彬充滿信心:“我們做鞋的始終相信一點,只要有人,就會穿鞋,只要穿鞋,這個行業就不會消失。”

  深耕傳統鞋業10年

  第三次創業要做互聯網

  一走進這家“線下體驗店”,映入眼簾的是各式鞋材皮料、飾扣、鞋跟、鞋底;二樓的地板上,擺滿了最新款女士皮鞋。坐在“鞋堆”里的李文彬正和三個合伙人討論著最近的流行趨勢。

  他自稱是“鞋二代”,父母都是從事制鞋生意。2008年大學畢業后,順理成章進入這一行,先在廣東一家鞋業貿易進出口公司做業務員,一年后創辦了自己的鞋業公司。在這期間,他結識了不少歐洲、中東等地客戶,并注意到海外市場機會。于是在2013年,與土耳其客戶一起,在伊斯坦布爾成立專營女鞋及鞋材的貿易公司,并與全球50多個國家的客戶建立了商務關系。

  

成都創客丨“鞋二代”李文彬的創業轉型,用互聯網解決找鞋料難題


  線下體驗店擺滿各種鞋材

  “入行十多年,我們的經營模式幾乎沒什么變化,客戶有需求,就拎著鞋子滿市場找材料,很浪費時間。”李文彬介紹,鞋子屬于時尚品行業,有一定設計私密性,為避免提前“走漏新品”,在采購原材料時只能偷偷摸摸地把鞋子藏在衣服里,只給供應商看一小部分。

  供應商也很不自由,迫于房租較高等壓力,長期局限在一個幾平方米的檔口,等著客人上門找鞋問鞋,難以主動“走出去”銷售。

  2016年7月,李文彬成立了鞋材B2B電商平臺“找米斗”,鞋業生產廠家、設計人員可以在APP上直接與原材料供應商進行貿易,鞋材供應商也可以在上面進行銷售。

  不僅如此,他還將3D技術也引入進來,利用電腦一鍵更換鞋子顏色和面料,改變了過去客戶不滿意就只能重做樣鞋的浪費現象,大大提升了制鞋效率。

  

成都創客丨“鞋二代”李文彬的創業轉型,用互聯網解決找鞋料難題


  和員工討論最新女鞋流行趨勢

  整合鞋業上下游

  “搞垮了”自家工廠

  早期在廣東創業時,李文彬認識了眾多同行業的朋友。“找米斗”成立后,找鞋版效率更高,合作的供應商和用戶越來越多,那些被搶了生意的朋友,為此專門成立了“反找米斗聯盟”來抵制他。

  這讓李文彬哭笑不得。于是他把領頭的幾個朋友找來一起交流。他認為,鞋類服務平臺的出現是一種趨勢,不能抗拒,而大家也并非“敵人”,可以進行合作。

  “現在,有一部分人在我們公司做管理,還有一些在平臺上開店,我們的配合反而更好了。”目前,入駐平臺的鞋廠品牌商已有2萬家,原材料供應商超過6千家。

  

成都創客丨“鞋二代”李文彬的創業轉型,用互聯網解決找鞋料難題


  李文彬(左二)和土耳其客戶

  創業之初,父母給予了李文彬很多支持,還曾是他的供應商。但由于觀念上的不同,父子間漸漸出現了分歧。

  在他看來,父親工廠的價格沒有溫州低,款式沒有廣州新,同樣的東西放在別的工廠效率更高,利潤也更高。從商業理性的角度來看,僅僅局限于父親的工廠,他們都會在大數據的市場環境下失去競爭力。

  

成都創客丨“鞋二代”李文彬的創業轉型,用互聯網解決找鞋料難題


  “談到后來,我爸直接說,得,我不開了。”李文彬笑稱,自己就這樣“搞垮了”老爸的公司。

  今年11月,找米斗獲得了“成都市新經濟天使基金”,正式完成包括產業資源方、政府基金等在內的千萬人民幣天使輪融資。李文彬表示,接下來,還將把業務覆蓋到鞋業供應鏈上的所有環節。

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