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快時尚不再“快”,GAP等品牌竟然入駐了奧特萊斯!

2019-11-23 10:10:42 來源:時代飛鷹 中國鞋網 http://www.jquemn.icu/

    【中國鞋網-鞋服資訊】大環境不景氣的行情下,國內的快時尚格局也發生了變化,打折、關店、清倉等字眼跟快時尚聯系在一起,“中國版ZARA”拉夏貝爾在今年夏天“爆雷”,“Forever 21退出中國”,ZARA和H&M則通過大量關店的形式來獲得些許喘息的空間,似乎只剩下優衣庫還屹立不倒完成了轉型蛻變之路。

快時尚集體剎車,優衣庫獨樹一幟

受市場行情影響快時尚行業進入“寒冬”,諸多品牌選擇關店或是減緩增設新店速度,優衣庫似乎沒有受到太大的影響,甚至在第三季度還新開了22家門店。優衣庫是依靠什么在這個經濟寒冬里撐起快時尚的大旗呢?

KAWS X 優衣庫聯名

早在2016年,優衣庫就推出過KAWS聯名T恤,該系列在當時一周總銷量達到50萬件,一個月里的銷量達到近百萬件。這絕對是一個令人驚嘆的好成績。KAWS和優衣庫自帶的粉絲群體強強聯合得到了很好的成果。

在KAWS系列發布一個多月前,優衣庫就開始通過互聯網向受眾灌輸“KAWS是誰”、“為什么他的作品受歡迎、值得珍藏”。發售時則加強門店的體驗,在櫥窗、壁面以及旗艦店里進行大規模的展示。

價格優勢

在KAWS合作的大量品牌中,涵蓋了高中低端品牌,高端的如與Dior等奢侈品牌合作秀場巨型設置,中端的如與日本玩具大廠Medicom Toy合作推出塑膠公仔,優衣庫則位于低端品牌之列,可以說這是KAWS所有產品中,最便宜的一款了。除了KAWS的聯名,優衣庫和高達、海賊王、漫威等每一次都取得了很好的效果。原本用來探索低價戰略的試驗品UT,在一次次與電影、漫畫、游戲、動畫、品牌經典、藝術、戶外等元素的跨界合作中,成為了一種文化符號,實現了從賣T恤到賣文化的成功跨界,這也促使了日本平價國民品牌的粉絲群得到了夯實。

線上線下雙向引流

優衣庫采取線上線下同款同價模式來進行雙向引流,線上下單以后支持門店自提,線下試衣也可以線上下單快遞到家,優衣庫將電商和傳統快時尚行業很好地融合在了一起。通過高效的供應鏈來讓線上線下渠道統一,變成一個零售渠道整體,提高市場占有率。雙十一期間優衣庫對線上庫存限額,將線上流量引流到線下門店得到很好的銷售量。

挖掘下沉市場

三季度增長的新店主要布局在江蘇、浙江和山東等地,其中優衣庫新增設6家,GAP無印良品各增2家。三季度依然以一二線城市為主要拓展區域,二線城市在新店占比中達到50%,值得一提的是四線城市正在加速擴張,鎮江、淮安、清遠等16個城市都引來了快時尚的新店入駐。幾乎每增設一個新的購物中心,就有新的快時尚品牌入駐。

優衣庫和H&M在四線及四線以下城市下沉明顯,優衣庫的22家新店中有7家位于此,MJstyle有3家新店位于邢臺、濮陽、宜昌;H&M有2家分別入駐衡陽、淮安。

選址奧萊

快時尚品牌不僅在增設新店上做了調整,在門店選址上也進行了調整。GAP與以往開在繁華地帶的購物中心不同的是,今年的GAP緊跟奧特萊斯,奧特萊斯成為了GAP擴張的主要選址地,在GAP三季度的8家新店中,位于奧特萊斯的達到了6家。

多元化市場

無印良品在快時尚的基礎上豐富了自身品牌結構,在今年的9月將首個鮮花蔬果市場引入云南,在各賣場分區的通道上,充分融合云南各種要素,讓賣場分區之間產生關聯性。同時,還巧妙連接本地特色,選用昆明當地花卉進行販售,讓每一位生活者都能全面體驗“感覺良好的生活”。同時引入的還有Café&Meal MUJI以及Drink Corner(茶飲)。

快時尚品牌們用各自的方式抵抗這一“經濟寒冬”,小編認為被市場留存下來的都是勝利者。

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